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美容院销售产品小窍门都有哪些呢?


  美容院的 产品不像日化线产品那样很容易销售, 先,美容院产品的 覆盖面较低,只有顾客想去美容院做某些项目,才会愿意进店,而日化线即使顾客刚开始打算不买,也会进店参观的 ;另外,美容院产品通常是与项目相辅相成的 ,很少单单卖产品;再者,美容院的 顾客对产品的 新颖性要求比较高,一些压的 时间长点的 产品就很不容易销售出去。快捷美容加盟美容院服务项目种类繁多,分类方法各不相同。按照护理的目的可分为美容类项目和养生类项目。那么,成功销售美容院产品的 小窍门有哪些呢与大家一起分享。
  小窍门一:具有特色项目
  任何产品的 销售都是建立在有顾客的 前提之下的 ,只有美容院有顾客,产品才有可能销售出去。当然, 先要 产品是anquan有效的 ,然后利用美容院的 特色项目,吸引顾客进门,用特色项目带动相关产品的 销售,从而提高销售业绩。
  小窍门二:制定合理价格
  很多时候,虽然美容院具有很多优质的 产品和项目,但是店内依然很冷清,鲜少有顾客上门,这时候就需要美容院考虑(consider)价格制定的 是否合理了。科技美容加盟从90年代兴起,经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段,已经发展到了调理型美容阶段。一般有女子会所、水疗馆几大类。美容院升级转型如通过中药减肥秘方“”配合饮用达到以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络,达到健康美容、减肥瘦身、抗衰老、恢复年轻态的显著效果,调理型美容院是美容院发展的高阶段,使人体各部位的缺陷在调理过程中自然恢复,是真正的健康美容。很多时候,巧妙的 价格设定往往会为美容院带来更多的 顾客。美容院在制定价格之前, 先要对美容院周边的 顾客群体做做调查,了解周边顾客的 消费能力;然后对同行的 价格做下分析,综合考虑之再制定出合理的 价格,不能过高,但也不会过低。
  小窍门三:促销(promotion)搭配
  美容院产品销售量大的 时候莫过于利用节假日促销了,通常这时候,人流量较多,美容院的 折扣优惠也多,能满足很多人的 消费需求,从而刺激更多人消费。美容院的 产品通常都是有保质期的 ,一但过了保质期,就不能再销售了,会给美容院带来很大的 损失。但是,如果在距离保质期之前一段时间,利用促销的 方式方法,特价打折出售或者是作为赠送品礼品等附带销售,不仅仅解决压货问题,一定程度上还可以获得顾客的 好感,让顾客认为美容院物美价廉,提高美容院的 整体形象。
  小窍门四:激励(Excitation)美容师
  美容院产品项目的 销售(Sales)通常是通过(tōng guò)美容师来实现的 ,美容师是美容院与顾客之间的 桥梁(Bridge),因此,要想成功销售产品项目就 须要重视美容师的 作用。人都是感性动物,很容易受外在因素的 影响,如果总是遭受顾客拒绝,很容易降低(reduce)美容院的 积极性,影响产品销售,降低业绩。因此,要想成功销售产品,一定要注重对美容师的 激励(Excitation),多鼓励美容师,增强美容师的 自信心,从而让美容师以良好的 心态面对顾客,提高成功机率。